Sıfırdan E-Ticarete Nasıl Başlanır?
Bir çok genç girişimci E-Ticaret yapıp para kazanmayı hedeflemektedir. Bu yazımız da E-Ticaretin nasıl yapılacağına dair bazı ipuçlarına değineceğiz.
Öncelikle E-ticaret hacmi gün geçtikçe daha çok artmaktadır. Özellikle pandemiden sonra insanlar daha çok internet üzerinden alışveriş yapmaya başladı. Bu durum hayatımıza bir çok olumlu ve olumsuz etken olarak bize geri döndü. Bu durumun en büyük avantajı ise artık bir çok kişi internet üzerinden alışveriş yapmanın keyfini çıkarıyor.
E-ticarete nasıl başlanmalıdır?
E-Ticaret İçin Ürün Bulma
E-ticaret e başlarken öncelikle internet ortamında satabileceğiniz bir ürün bulmalısınız! Ürün araştırma aşamasında dikkat etmeniz gerekenler;
1- Piyasa Arz-talep araştırması.
2- Telif hakkına takılmayacak ürünler.
3- Reklam verirken reklam maliyeti düşük olan ürünler.
4- Çok fazla stok yapmadan yada hiç stok yapmadan direkt olarak tedarikçi kanadıyla satışını gerçekleştirebileceğiniz ürünler.
5- Gireceğiniz Ülke piyasasında daha yeni olan yada hiç bilinmeyen ürünler bulmak
6- Ürün kâr payı ve reklam maliyetleri makas aralığı araştırması yapmak.
Piyasa Arz-Talep Araştırması Nasıl Yapılır?
Girişimcilerin başarılı olmalarının temel adımlarından biri, doğru bir piyasa arz-talep araştırması yapmaktır. Bu araştırma, iş fikirlerinizi değerlendirmenin yanı sıra, mevcut bir pazarda rekabet avantajı sağlamak için de önemlidir. İşte bu kritik adımı başarılı bir şekilde atabilmek için izlenebilecek adımlar:
1. Hedef Belirleme:
İlk adım, hangi sektörde, ürün veya hizmette arz-talep analizi yapmak istediğinizi belirlemektir. Bu aşamada, odaklanacağınız coğrafi bölgeleri ve hedef müşteri gruplarını belirlemek, daha spesifik verilere odaklanmanıza yardımcı olacaktır.
2. Pazarı Tanımlama:
Seçtiğiniz sektör ve hedef kitlenize yönelik pazarı tanımlamak, rekabeti değerlendirmenize olanak sağlar. Coğrafi faktörler, demografik özellikler ve müşteri segmentasyonu gibi unsurları göz önünde bulundurarak pazarı belirlemek, stratejilerinizi daha iyi şekillendirmenize yardımcı olacaktır.
3. Rekabet Analizi:
Mevcut rakipleri belirleyerek onların güçlü ve zayıf yönlerini analiz etmek, rekabet avantajınızı anlamanıza olanak tanır. Fiyatlandırma stratejileri, pazarlama taktikleri ve müşteri memnuniyeti gibi faktörleri değerlendirerek rekabetçi bir strateji oluşturabilirsiniz.
4. Tüketici İhtiyaçlarını Belirleme:
Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını ve beklentilerini anlamak, ürün veya hizmetinizi daha iyi şekillendirmenizi sağlar. Anketler düzenleyerek veya odak grupları oluşturarak müşteri geri bildirimleri toplamak, bu aşamada önemlidir.
5. Trend ve İnovasyonları Takip Etme:
Sektördeki güncel trendleri ve teknolojik gelişmeleri takip etmek, işinizi geleceğe taşımak adına önemlidir. Bu bilgilerle iş stratejilerinizi güncel tutabilir ve rekabet avantajı sağlayabilirsiniz.
6. Maliyet ve Fiyatlandırma Analizi:
Ürün veya hizmetinizi sunmanın maliyetini belirleyerek, rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisi oluşturabilirsiniz. Pazardaki fiyatlandırmayı analiz ederek, maliyetlerinizi karşılayacak ve müşterilerinizi çekecek bir fiyat belirleyebilirsiniz.
7. Kamu Verilerini İnceleme:
Sektörle ilgili kamu verilerini, raporları ve istatistikleri incelemek, daha geniş bir perspektif kazanmanıza yardımcı olabilir. Bu veriler, sektördeki büyüklük, büyüme oranları ve diğer önemli bilgileri içerebilir.
8. Müşteri Geri Bildirimleri:
Var olan müşteri geri bildirimlerini değerlendirmek, sektördeki müşteri memnuniyetini anlamanıza ve bu alanda nasıl bir katma değer sağlayabileceğinizi belirlemenize yardımcı olabilir.
9. SWOT Analizi:
İşinizin güçlü ve zayıf yanlarını, fırsatları ve tehditleri belirlemek için SWOT analizi yapmak, stratejinizi daha iyi anlamanıza ve iyileştirmenize olanak sağlar.
10. Raporlama ve Dokümantasyon:
Araştırma sonuçlarını düzenli olarak raporlayarak, elde ettiğiniz verileri gelecekteki stratejileriniz için kullanabilirsiniz. Bu aşama, sürecinizi belgelemek ve öğrenmek adına önemlidir.
Telif Hakkına Takılmayacak Ürünler Nasıl Bulunur?
Girişimcilerin, e-ticaret platformlarında başarılı bir şekilde iş yapmak istediklerinde sıkça karşılaştıkları zorluklardan biri, telif hakkına tabi ürünleri bulmaktır. Ancak, telif hakkına takılmayacak ürünleri bulmak, yaratıcı ve özgün bir iş kurma konusunda önemli bir adımdır. İşte bu konuda dikkate almanız gereken bazı stratejiler:
1. Hobi ve El Sanatları Ürünleri:
Hobi malzemeleri, el yapımı takılar, resim malzemeleri gibi el sanatları ürünleri genellikle telif hakkına tabi olmayan ürün kategorilerine örnektir. Bu ürünleri tedarik ederek, müşterilerin özgün ve kişisel ürünler bulmalarına yardımcı olabilirsiniz.
2. Temel Günlük Eşyalar:
Günlük hayatta sıkça kullanılan basit eşyalar, genellikle telif hakkı sorunlarına yol açmaz. Örneğin, mutfak gereçleri, temel giyim ürünleri veya ofis malzemeleri gibi ürünler bu kategoriye örnek olarak verilebilir.
3. Klasik ve Temel Tasarımlar:
Klasik ve temel tasarımlar genellikle telif hakkından muaf tutulur. Örneğin, düz renkli tişörtler, klasik tarzdaki saatler veya basit desenlere sahip ev tekstil ürünleri gibi ürünler bu kapsamda değerlendirilebilir.
4. Kişisel Bakım Ürünleri:
Doğal içeriklere sahip kişisel bakım ürünleri, genellikle telif haklarına tabi olmayan ürünler arasında yer alır. Özellikle organik ve doğal içeriklere vurgu yapan ürünler bu kategoride değerlendirilebilir.
5. Özgün Tasarımlı Takılar:
El yapımı veya özgün tasarımlı takılar genellikle telif hakkı sorunlarına neden olmaz. Farklı malzemelerle özgün tasarımlar oluşturarak müşterilere benzersiz ve kişiselleştirilmiş ürünler sunabilirsiniz.
6. Doğal ve Organik Ürünler:
Doğal ve organik ürünler, genellikle telif hakkı sorunlarından uzaktır. Organik kozmetik ürünleri, sağlıklı atıştırmalıklar veya doğal temizlik malzemeleri gibi ürünler bu kategoriye örnektir.
7. Genel Kullanım İçin Yazılımlar:
Genel kullanım için tasarlanmış yazılımlar genellikle telif haklarından muaf tutulur. Bu kapsamda ofis yazılımları, güvenlik yazılımları veya genel kullanım için uygulamalar değerlendirilebilir. Bu stratejileri kullanarak telif hakkına tabi olmayan ürünleri bulabilir ve e-ticaret işinizi daha güvenli bir şekilde kurabilirsiniz. Ancak, her durumu dikkatlice değerlendirmek ve gerektiğinde uzman görüşü almak önemlidir.
Reklam Verirken Reklam Maliyeti düşük olan ürünler bulmak
Buradaki esas kastedilen konu Facebook Meta veya diğer reklam panellerinde reklam verdiğiniz de hedef kitle aşamasında bazı hedef kitle reklam maliyetlerinin yüksek olmasından kaynaklı düşük reklam maliyeti olan hedef kitleleri tercih edebileceğiniz ürün bulmaktır. Örneğin bir giyim markası kurdunuz. Kurmuş olduğunuz giyim markasında Facebook Meta reklamları ile reklam verirken gireceğiniz hedef kitleler giyim, mont, gömlek vb olsun. Bu hedef kitleleri girdiğiniz de reklam maliyetleriniz yüksek gelebilmektedir. Çünkü piyasada yüzlerce giyim firması bulunmakta ve herkes bu kitlelerle ilgilenen kullanıcılara binlerce TL reklam harcaması yaparak reklam kampanyaları oluşturmaktadır. Ürün seçerken bu unsuru göz önünde bulundurarak ürün bulmanızı tavsiye ederiz.
Çok Fazla Stok Yapmadan Yada Hiç Stok Yapmadan Direkt Olarak Tedarikçi Kanadıyla Satışını Gerçekleştirebileceğiniz Ürünler Bulmak
E-ticaret ile uğraşırken bir veya birden fazla ürünü stok yaparsanız zarar etme ihtimaliniz yüksek olabilir. Örnek vermek gerekirse bir tedarikçi buldunuz. 100 Adet gözlük 100 adet bileklik 100 adette parfüm satın aldınız. Gereken bütün işlemleri yapıp sayfanızı kurdunuz. Reklamlara ürünlerinizi çıktınız ve başarısız oldunuz. Sonuç olarak ürünleri satamayacağınız için ürünler eliniz de kalacaktır. O yüzden E-ticarete başlarken ilk başlarda stok yapmadan satışını yapabileceğiniz ürünler bulmak önemlidir. Buradaki amaç başarısız olunduğun da minimum zararla çıkmaktır.
Gireceğiniz Ülke Piyasasında Daha Yeni Olan Yada Hiç Bilinmeyen Ürünler Bulmak
E-ticaret yaparken bir yada birden fazla ülkeye ürünlerinizi satabilirsiniz. Piyasasına giireceğiniz ülkenin öncelikle iyice araştırmasını yapıp ürününüzün reklamını yapmalısınız. E-ticaret e yeni başlayanların en çok düştüğü yanılgı ise bir ürünü bir çok kişi satıyorsa bende satabilirim. Daha rahat müşteri bulabilirim vb yanılgılardır. Kesinlikle bu yanılgılara düşmeyin. Bir ürünün arz talep dengesini ve satılabilirliğini herhangi bir sosyal medya sayfasındaki gelen beğeni ve yorumlar değil, E ticaret panelindeki veriler belirler. Ürünlerinizin satışını yapacağınız Ülkenin piyasasında ürününüz daha önce hiç bilinmiyorsa yada az biliniyorsa 1 0 önde başlama ihtimaliniz yüksektir.
Ürün Kâr Payı ve Reklam Maliyetleri makas Aralığı Araştırması Yapmak.
Örnek vermek gerekirse X bir ürününüz var. Siz bu ürünü 500 TL ye tedarikçinizden alıyorsunuz. 100 TL Kargo maliyetiniz var. Ürünü de 800 TL ye satıyorsunuz. Toplam 600 TL maliyetiniz var. 1 üründen 200 TL kârınız var. 1000 TL'lik te reklam verdiniz gelen sipariş sayısı minimum 5 olduğunda 1000 TL kazanmış olursunuz ve reklam maliyeti kafa kafaya gelmiş olur. 1000 TL'lik reklamda minimum 6 sipariş ve sonrası kâra geçmiş olursunuz. Açmış olduğunuz reklam kampanyasından 4 sipariş alırsanız burdaki sonuçlara göre zararda olursunuz. Buradaki verileri göz önünde bulundurarak ürün bulurken önceden bu araştırmaları yapmanızı tavsiye ediyoruz.
(Rakamlar farazi ve bilgi vermek amaçlıdır. Kesin ve net sonuçları sizin E ticarete başlarken bulduğunuz ürün belirler)
Kargo Firmaları ve Taşıma Ücretlerinin Araştırmasının Yapılması
E-ticarete başladığınız da stoklu veya stoksuz farketmeksizin sürekli olarak kargo firmalarının güncel kargo fiyatlarını takip etmelisiniz. Satmış olduğunuz ürünleri müşterilerinize hem düşük maliyetle hemde güvenle taşıyabilecek kargo firmalarını tercih etmelisiniz.
Şirket Kurulumu
E-ticarete başlarken fatura kesmebilmeniz için bir şirket kurmanız gerekmektedir. Bu ticaret yapan herkesin kanuni bir yükümlülüğüdür. Satacağınız ürün ve hizmete uygun hangi tür şahıs firması kurmanız gerektiği konusun da muhasebecinize danışarak daha detaylı bilgi alabilirsiniz.
Marka Adı belirleme
Marka adı belirlerken ürününüzü yansıtan bir isim belirlemeniz, hem ürününüzün bilinirliği açısından hemde anahtar kelime ve prestij açısından önemlidir. Marka adı belirlerken öncelikle daha önce o marka adı alınmışmı ? Telif hakkı veya Patenti alınmış mı ? Prestijli ve akılda kalıcı bir isimmi ? Vb ayrıntılara dikkat etmeniz gerekmektedir. Özellikle marka adınızı alırken instagram ve Facebook ta _ . Veya daha farklı şekilde almak yerine düz bir isim olarak almanız hem marka bilinirliği adına hemde prestij adına daha olumlu sonuç almanızı sağlayacağı için dikkat etmenizi tavsiye ediyoruz.
Ürününüzü Yansıtan Logo Oluşturmak
Logo Tasarımında Dikkat Edilmesi Gerekenler
Logo tasarımı, markanızın temsilini sağlamanın kilit bir parçasıdır. Başarılı bir logo için dikkate almanız gereken temel unsurlar:
Özgünlük ve Tanımlanabilirlik:
Logo, benzersiz ve hemen tanınabilir olmalıdır.
Basitlik:
Karmaşık tasarımlardan kaçının; basitlik akılda kalıcılığı artırır.
Renk ve Tipografi:
Renkleri dikkatlice seçin ve tipografi markanızın karakterini yansıtmalıdır.
Çeşitli Ortamlarda Etkili Olma:
Logo, farklı boyutlarda ve ortamlarda net bir şekilde görünmelidir.
Marka Mesajını Yansıtma:
Logo, markanızın misyonunu ve vizyonunu yansıtmalıdır.
Ölçeklenebilirlik:
Logo, büyük ve küçük ölçeklerde kullanılabilmelidir.
Unutulmamalıdır ki, etkili bir logo tasarımı markanızın güçlü bir temsilcisi olacaktır.
Ürün Fotoğrafları ve Videolarının Çekilmesi
E-ticarette başarılı olmak, müşterilerinizi çekmek ve alışveriş deneyimini güçlendirmek için etkili bir ürün görsel sunumuna sahip olmayı gerektirir. İşte ürün fotoğrafları ve videolarının çekilmesinde dikkate almanız gereken önemli adımlar:
1. Profesyonel Ekipman Kullanımı:
Yüksek çözünürlüklü kameralar ve profesyonel video ekipmanları, ürünlerinizi en iyi şekilde yakalamak için önemlidir.
2. Doğru Aydınlatma:
Aydınlatma, fotoğraf ve video çekimlerinde kritik bir rol oynar. Doğal ışık veya yumuşak yapay ışıklar kullanarak ürünlerinizi en iyi şekilde aydınlatın.
3. Temiz ve Sade Arka Plan:
Ürünleri ön plana çıkarmak için temiz ve sade bir arka plan kullanın. Beyaz veya tek renkli fonlar, ürünlerinizi vurgulamak için etkilidir.
4. Detaylara Odaklanma:
Ürün detaylarına odaklanın. Yakın çekimler ve farklı açılardan çekilen fotoğraflar, müşterilere ürünün detaylarını gösterir.
5. Çeşitli Açılardan Çekim Yapma:
Ürünlerinizi farklı açılardan çekerek, müşterilere detaylı bir perspektif sunun. 360 derece dönebilen fotoğraf veya video seçenekleri de düşünülebilir.
6. İçerik Üretim Kalitesi:
Hem fotoğraflarda hem de videolarda yüksek kaliteli içerikler sunmak, müşteri güvenini artırır ve profesyonel bir imaj oluşturur.
7. Ürün İle İlgili Kullanım Senaryoları:
Ürünleri kullanım senaryoları ile birleştirmek, müşterilere ürünün pratik kullanımını gösterir ve bağ kurmalarını sağlar.
8. Video İçerikleri:
Ürünlerinizle ilgili kısa ve ilgi çekici videolar oluşturun. Video içerikler, ürünlerin canlı ve etkileyici bir şekilde gösterilmesine olanak tanır.
9. Profesyonel Düzenleme:
Fotoğraf ve video düzenleme araçları kullanarak içerikleri profesyonel bir şekilde düzenleyin. Renk düzeltmeleri ve keskinleştirmeler ile kaliteyi artırın.
10. Müşteri Geri Bildirimlerine Açıklık:
Müşterilerinizden gelen geri bildirimlere açık olun. Onların beklentilerini anlamak, içeriklerinizi sürekli olarak geliştirmenize yardımcı olabilir.
E-ticarette başarılı olmak için ürün fotoğrafçılığı ve video çekimi, markanızın güçlü bir görsel varlık oluşturmasına yardımcı olacaktır. Yüksek kaliteli ve dikkat çekici görsel içerikler, müşterilerinizin ürünlerinizi daha yakından incelemesini sağlar ve alışveriş deneyimini artırır.
Güven veren Facebook ve Instagram sayfası oluşturmak!
E ticaret yaparken reklam verilmesi gerektiği için Facebook sayfası oluşturmanız şarttır. Aktif olarak Facebook ta paylaşım yapılmasa bile Meta reklamları oluştururken ihtiyaç olacaktır. Bir sayfanın sizin sayfanızı ziyaret eden kullanıcılara Güven vermesi için de bazı etkenler bulunmaktadır. Bu etkenler sizin ürün ve hizmetinize göre değişmektedir detaylı bilgi için ulaşım sağlayabilirsiniz)
Reklam Hesabı Oluşturmak
E ticaret yaparken ürünlerinizin daha çok kişiye ulaşması için reklamlarınızı Instagram ve Facebook üzerinden verecekseniz bir reklam hesabı oluşturmalısınız. (Eğer ki halihazırda bir reklam hesabınız yoksa yeni bir reklam hesabı açarken dikkat etmeniz gereken önemli noktalar vardır. Bu noktada profesyonel bir ajans ile çalışmanızk öneriyoruz. Herhangi bir reklam bilginiz yoksa geri dönülemeyen sonuçlar ile karşılaşabilirsiniz.)
E-ticaret Yapmak İçin Web Sitesi Kurmak
İlk başlarda sermayeniz yeterli değilse web sitesine çok gerek olmayabilir. Instagram'da mesaj ve profil ziyareti reklamları ile satış yapılabilir. İşinizi geliştirdikten sonra profesyonel bir web sitesi tasarımına illaki ihtiyaç duyacaksınız çünkü artık insanlar direkmen ürüne gidip ürünü bizzat görüp satın almak istiyorlar Bu da hem vakitten tasarruf hem de müşterilerinizin size Güven duymasını sağlar
Facebook ve Instagram Sayfalarının Sürekli Olarak Güncel Tutulması
E-ticaret yaparken bir diğer dikkat edilmesi gereken konu sosyal medya hesaplarınızın içerik bakımından sürekli güncel tutulmasıdır. Reklamlar yada keşfetten gelen kullanıcıların sayfanızı ziyaret ettiklerinde güncel ürün fotoğrafları videolar ve güncel bilgilendirici hikâyelerinizi görmesi kullanıcıların size güven duymasını sağlayacaktır.
E-Ticaret için profesyonel çözümler sunuyoruz. Bilgi almak için WhatsApp hattımızdan bizimle iletişime geçebilirsiniz!
